上个月，我帮一个西南地区的5A级景区朋友老张参谋代步车投标。他们景区要采购20辆观光车，预算有限，却要求续航长、爬坡猛、还得能应对雨季泥泞。市面上品牌看了一圈，老张直叹气：“贵的买不起，便宜的又怕用不住。”
正好赶上朗晴电动车在昆明有实体店，我们就约了销售小李实地考察。小李没急着推销，先问景区路况、客流量、充电桩位置，还当场调出朗晴在云南其他景区的运行数据。他指着一款车型说：“张总，您看这个底盘，专门针对盘山石阶路做过防滑加固，电机扭矩比同级大15%，爬坡不费劲。而且我们标书里写明，三年内免费巡检，配件供应24小时响应。”
老张最担心的其实是售后——景区偏远，怕坏了没人修。小李直接亮出昆明仓储中心照片：“常用配件我们常备1000多件，省内24小时到货。”最后，老张对比了另外两家知名品牌，朗晴价格低10%，但续航和售后服务条款明显更优。他拍板说：“就选朗晴，实在！”
现在这批车已经跑了两个月，老张反馈：“游客都说坐着稳当，电耗比预期还省25%。”所以你看，投标胜出的关键，往往不是最便宜，而是最懂你的实际需求。